“踏入职场这么多年，依稀记得销售最初的道路会比别的岗位要艰辛很多，无数次的拒绝才换来客户的认可和最后成交，但是付出和回报绝对是成正比的。这样一份能极大体现自我价值的工作，有什么理由不去做呢？这就是我为什么会选择坚持做销售的原因吧。”张知天说。

今年是张知天入职的第三年，现在单笔回款270万，是张知天三年兢兢业业最荣耀的见证。

在开创的这三年里，有过风雨有过甜蜜有过激情有过挑战，所以这一切都让人对未来充满了期待。

无限的可能，绝对的公平，这样的魔力，让她热爱销售。

多少个日夜奋战，从黎明到深夜；

多少个季节的坚守，从寒冬到酷暑；

多少个对客户的真心，从陌生到信任。

正是因为这样的坚守，才迎来今天漂亮的成绩。

成功来自于不断努力

此次签约的是一位大健康客户，从拜访到签约一共经历了2个月的时间。

初时，张知天带着绝对的信心去拜访客户，准备雄赳赳的大干一场。根据客户的需求，介绍了相应的百度推广产品，与客户达成初步的共识并进行下一步的方案设计。

然而事情不会总是一帆风顺的，精心准备了近一周的方案，却因未能把握好客户的需求铩羽而归。张知天的第一次方案设计，就这样遭遇了滑铁卢。

但是，失败在张知天这里是无法逞能的。在张知天看来，她所遇到的这些并不是困难，而是挑战。

回到公司的张知天，把之前的方案推倒重来，经过再次与客户沟通得来的信息，让她更加了解了客户的需求。

通过分析客户行业现状、目标人群的消费特点、调研客户所面临的困境等一系列问题，她准备再与客户深入详细的沟通一番。凭借多年的工作经验和数据分析，她确信自己能够和客户达成双赢，更加相信百度的产品可以帮助客户达到非常好的营销效果。

再次见到客户的的张知天将专业的产品术语换成了最平实的语言，将可达到的营销效果换成了通俗易懂的图表。让客户可以轻松简单的了解此次营销带来的推广效果。

果然，再次燃起信心的张知天，此次不仅赢得了客户的信任，和客户达成了一定的共识，也初步取得了一定的成果。

成功是需要支持的

成功不是一次就可以，也不是一个人就可以。成功需要不断的努力，还需要朋友的大力支持。

张知天说，在开创她一直称呼同事为朋友，她认为这个称呼比同事更亲切更亲密。在这里，朋友们会为彼此的取得的成绩而真心欢喜，会为彼此的过失共同想办法弥补，竞争是为了更好地向前。

这次的成功签单也不例外，8月中旬，张知天与销售总监丁超、济南十二部经理张德龙第四次拜访客户。有了这两位大神的鼎力相助，张知天觉得离签约更近了一步。

通过三个人的协同努力，客户对营销的效果更为信赖。同天，270万的大单，就此而生。

客户认为，这样相互真诚相帮的团队值得信赖，效果可以达到自己的预期。

张知天始终信奉：没有优秀的个人，只有优秀的团队！

努力与成功一定成正比

 深夜11点，一盏灯安静的亮着，投射出的“困意”弥漫办公室，“这个客户明天要跟进下”。这是张知天的日常，也是开创销售人员的日常。

“客户的一个电话，不管多远都必定前往；客户的一个疑虑，不管多难也会尽力解决，客户放心我们才能安心。我们团队都是这个样子的”张知天说。她始终坚信一句话：你付出了多少努力，总有一天，时间便会给予你多少相应的回报。