2月单产百度个数16单，创造新的纪录，他是人？还是神？他是谁？他到底是怎样做到的？ 3月17日我们有幸邀请到破纪录者——烈火二师十一部王身雷与大家一起分享了他的成功经验。

    会场座无虚席，甚至还有站着的观众，销售部的兄弟姐妹们都在等待王身雷的到来，主持人短暂的开场介绍过后，王身雷与大家进行了深入交流。大家都带着自己的笔记本，时刻准备记录下每一个精彩的销售话术。

莫愁前路无知己，天下谁人不识君

    王身雷自2007年进入公司，至今已经五年了，今天我们首先提问了一个每一名销售人员都会遇到的问题，我们都知道，销售人员经常会遇到一些压力大、任务完不成等带来的心理问题，坚持不下来或者是经受不起打击者甚多。

    王身雷对于这个问题提出了自己的看法，他说：“我也曾经有坚持不下来的时候，一开始我和大家都一样，刚刚来出不了单，情绪很低落，看着大家都经常出去见客户我很着急，我当时最大的发泄方式就是唱歌，虽然我唱歌不好听，但是我要把不好的情绪发泄出来，这样我才能更好的投入到工作中去，我一直坚持，因为我相信别人能做到的，我也能做到，我不轻易说放弃，因为那不是爷们干的事情！”

    “和大家说个可以缓解压力的方法，那就是运动，我就经常做运动，我们家孩子一直是我来抱的，我觉得这样又可以锻炼身体又可以促进感情！”

    听完这一段大家都笑了，的确如此，我们经常会遇到一些问题，不去寻求积极的解决方法，日积月累，慢慢就影响了自己的情绪，其实每个人的成功都不是机缘巧合，王身雷之所以成功是因为对梦想的执着追求，遇到困难迎头而上，学会自我调整，不断自我激励，相信别人能做的我们每个人都可以做到。

仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人

    一个人的成功绝非偶然，坚持自己的信仰，不放弃不动摇自己的信念，我们会遇到很多不同类型的客户，不必惊慌不必怀疑，你卖的是全中国最大最有名的网络产品百度，产品是我们最强的后盾，信心是我们最大的制胜点！

    王身雷向我们讲述了他签单过程中所遇到的两个单子：“第一单是一家家禽养殖公司，这个客户基本上是我二月份最难做的客户，因为客户前期一直说忙，老板对网络知之甚少，他的网管懂一些，但是也不是非常的精通，所以前期我针对不同性格的人，准备了不同的策略，首先对老板，多用同行的案例来说服他，对于网管则多用赞扬的话术，去了以后，老板对我是爱答不理的，直接就让我去跟网管谈，网管是个年龄和我相仿的80后，于是我就和他聊一些他擅长的东西，当然我也把百度的优势摆出来，也和其他网络平台做了对比，这个网管也慢慢的接受了我，接受了百度，因为他也想找一种更好的网络平台。”

    “后来我又和他们老板谈，我也没有多给他讲专业的东西，只是把这个基本的方式给他说了，而且将同行的效果拿出来，在电脑上给他演示了一下展现的方法，他看到同行有好几个做的，就说他们都是小作坊，哪有我这实力，一定要排在他们前面，后来财务这边效率很低，老为难我，说让我回去等着，到时候给我打款，于是我就告诉财务，你们老板已经交代了，明天必须上线，大家都是打工的，如果耽误了推广，你们老板怪罪下来都不大好，另外多和财务处好关系，让他们觉得你是一个可信的人，因为干财务的人职责所在都很小心，特别是细节方面要特别注意，后来和财务建立信任的基础上，财务也顺利的转了钱。”

    “第二单是一家厨房设备公司，这个客户是跟踪周期相当长的客户，也是我冲16单给我希望的一个，这个客户以前做过，后来没有效果，所以前期跟客户沟通非常的费劲。因为他已经不信任百度了。所以我跟他老板打电话基本上就是拒绝，于是我就通过它公司的座机，去找他们的市场，恰好他们公司要改网站，要重新做一个新的网站，于是和他们的市场负责人见面谈，并且把百度的优势又重新讲给他们的负责人，负责人非常认同百度，并知道他同行有几家做的效果很好，于是让我整理了一个百度方案给他们的老总看，后来取得了跟他老板见面的机会，谈话中，我把他老总的问题一一解答，而且把我们百度现在有的功能以及网盟效果都一一演示，他老板很佩服我的专业，也对我很信任和放心，于是在最后一天把这个关键的单子拿下！”

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

    在交流过程中，大家提出了自己在工作中遇到的种种问题，王身雷一一解答。成功不是一蹴而就的，需要大家持续不断的努力，再辅以正确的方式方法，那么成功也是指日可待。但是辉煌只是过去的一个印记，路依然很长，要重新创造辉煌就要放下曾经的荣耀，从头开始，每天都是新的起点。希望下一个奇迹，由你创造！

    下一期我们将有请谁来到现场，是否就是你心中所想？我们欢迎您给我们多多提出您的建议，销售支持部为你打造不一样的新式访谈！